浜松市に生まれ育って

の言葉で、逃げていませんか？

と聞かれ、私の答えは「はい。逃げていました」
なんです。

100年に一度の不景気で商品が売れない。とボヤき
ますが、全ての商品が、全ての営業マンの売り上げが
落ち込んでいるのではない。

売り手から消費者にセールスをする場合、消費者は
即買います！なんてことになるほうが普通じゃない。
お客様との会話を通じ、お客様をその気にさせない限り
景気に関わらず、モノは売れないのだと…

例えば、クルマを月に10台売るトップセールスマンは、
景気の影響もあるので、8台に減ってしまった。
これは、理由として成り立つ。

しかし、10台売っていた営業が、景気悪化で0台になって
しまった。これは、諦めと、努力を放棄した結果である。

景気が良いとされていた頃から、月に1台程度しか売れな
かった営業は、やはり、話術や説得力がないだけである。

自社のモノやサービスの提供の仕方、説得材料（商品価値）
を今一度見直してみれば、売れていたものがある日突然売れ
なくなるなんてことは、ありえないのです。

うーん…。厳しいお言葉ですが、確信をズバリ！って感じ。